Sonos启动扬声器租赁试点计划

订阅模型已经涵盖了从软件到智能手机的所有内容，现在Sonos正在高端无线扬声器市场测试这一想法。

加州圣塔芭芭拉(Santa Barbara)公司已在荷兰推出了一项试点计划，该计划仅限于500户家庭使用，消费者每月只需低至15欧元(16.46美元)即可使用Sonos硬件。

Sonos的Flex计划订阅价格为每月15欧元，25欧元和50欧元。订阅者只需支付15欧元，即可获得两个Sonos智能扬声器(在Sonos上的售价为458欧元)。扬声器可以配对或放置在不同的房间。订阅费用为25欧元，提供Sonos Beam条形音箱和两个Sonos One扬声器以播放电视音频-Sonos的价格为907欧元。

订阅者每月只需支付50欧元，即可获得一个功能强大的家庭影院设备，其中包括Playbar，低音炮和两个Sonos One扬声器-Sonos捆绑销售的价格为2,026欧元。

硬件采用黑色或白色，随着新型号的发布，Sonos将自动替换任何组件。订阅可以随时更改，包括取消订阅。

ABI Research的技术咨询公司ABI Research的研究主管乔纳森柯林斯(Jonathan Collins)表示：“ Sonos正在设法将一种相同的模型引入其硬件，以应付大部分数字音乐用户的需求。纽约牡蛎湾。

他对TechNewsWorld表示：“订阅服务渗透到音乐体验中，并且在Sonos的产品中增加了订阅，也有望将其扩展到扬声器硬件。”

屏障克星

Sons的Flex计划解决了消费者在互联市场购物的最大障碍之一，Parks Associates研究分析师Chris O'Dell指出，Parks Associates是一家位于德克萨斯州Addison的市场研究和咨询公司，专门研究消费技术产品。

他对TechNewsWorld表示：“我们的研究表明，前期成本是采用互联产品的主要障碍，因为将近一半的智能家居设备的非所有者和非购买者将可负担性作为不购买其中一种设备的原因。”

O'Dell说：“商业模式创新使消费者能够灵活地以各种支付方式购买设备，这将有助于消除某些消费者的障碍，并最终推动这种产品的进一步普及。”

加利福尼亚州海沃德的技术咨询公司Pund-IT的首席分析师查尔斯·金说：“这是扩大Sonos产品的市场曝光率和渗透率的一种方法，超越了该公司的主要客户。

O'Dell建议说，Flex计划应该对年轻和更多的移动消费者特别有吸引力。他说：“这种商业模式创新很可能会吸引希望获得最新技术而又不会产生高昂前期成本的年轻消费者。”

O'Dell指出：“这项服务还将吸引那些经常出差但希望保持相同生活方式而又不会在每次出差后安装和卸载此类设备的消费者的消费者。”

尽管Flex计划是抵销高额购置成本的一种方法，但对于消费者而言，这可能不是最佳的选择，尤其是如果消费者长期保持订购状态。

O'Dell说：“像Vivint的Flex Pay这样的解决方案将月租费用于最终所有权，这将对有意消费的消费者更具吸引力。”

消费者利益总部位于伦敦的研究，分析和咨询公司IHS Markit的智能家居研究首席分析师Blake Kozak认为，Flex计划是一个有趣的概念。

他对TechNewsWorld表示：“我听说其他人对用家用电器实现这一想法持怀疑态度。”“这降低了进入门槛，可能是收集有关客户数据的一种方式。”这也是国内市场趋势的一部分。Kozak说：“公司正试图找到一种与消费者进行更定期互动并提供更多服务的方法。”Flex降低了进入Sonos宇宙的障碍。

Pund-IT的King说：“由于可以随时取消合同，因此可以轻松试用Sonos的产品，而且如果您是发烧友，想要拥有最新，最出色的设备，那它会比每两年升级Sonos设备。”

ABI的Collins认为，Flex将Sonos的数字音乐硬件产品与订阅音乐服务更加紧密地结合在一起。

他说：“它可能会为公司的扬声器或合作伙伴提供整套与扬声器捆绑的流媒体服务。”

更重要的是，“它减轻了消费者对投资于已过时的技术或与新版本相比功能至少受到限制的技术的怀疑。”