智能人工智能供应商应如何应对AI的现实应用

从金融服务到制药等各个行业的供应商都会在其主页上吹嘘许多不同种类的收益，但是在Emerj，我们注意到降低风险通常对于与我们交谈的实际企业买家(以及对AI供应商销售人员而言)最为重要。完成交易)。

恐惧规则作为采用AI的动机有三个主要原因，其中一些是违反直觉的，我们将在本文中进行深入探讨。

我们还探讨了企业AI买家和智能人工智能供应商应如何应对AI的现实应用。

但是首先-为什么恐惧会促使AI在企业中被采用?

为什么恐惧会导致企业采用AI

投资回报率数字很难获得，但甚至不需要

第一个原因是投资回报率数字既很难获得，在某些情况下甚至不需要将AI出售给企业。如果供应商打算将AI出售给企业，则必须有某种理由使该公司采用AI。

通常，这是为了省钱，增加收入或寻找新的商机。但是，事实是，有很多原因使得找到实际的ROI数字非常具有挑战性。

原因之一是人工智能用例是非常新生的。换句话说，大多数用例都是非常新的，并且这些供应商在与其合作的公司之前和之后的数据并不多。

通常，与一个客户的供应商的概念证明项目相比，与另一个客户的供应商的概念证明项目将变成稍微不同的应用程序，因为客户的需求不同。而且，供应商自己也在试图弄清楚AI如何推动价值。对他们而言，这并不总是不言而喻的。

此外，许多概念证明项目都失败了。结果，即使供应商确实设法获得了数字之前和之后，他们也不一定总是会很受宠若惊。许多供应商都有很多概念验证项目，但其中大多数都是失败的失败。

这是因为AI很难在企业中采用。有关这些挑战以及公司如何为成功采用AI做好准备的更多信息，请阅读我们的执行指南：关键功能-业务中AI部署的先决条件。

但是供应商甚至不需要指出ROI数量即可让企业购买。他们不需要说：“如果与我们合作，您将赚更多的钱”，或者：“如果不实现此AI应用程序，您将亏损。”他们所要做的就是说：

“如果您可以将“ X”的实例减少一点，这对您的公司有帮助吗?”