教育新闻网在国家新一轮的校外培训机构整顿的大潮下，课外培训这个拥有者万亿市场规模的行业正在日趋规范，似乎也进入资本的寒冬，几家大的培训机构纷纷出现了关店和裁员现象，然而“满分密码”这个只有3年的品牌却在全国各地迎来了新的一波建校高峰，带着种种疑问我们来到了“北京木人教育集团”，“满分密码项目的负责人卢老师接受了我们的采访。”
（图片一）卢老师接受本台专访
【记者】：卢老师，您好，感谢您在百忙之中接受我们《决胜连锁》的访谈，满分密码作为高端教辅品牌，深受家长们的认可和信任，能跟我们分享下“木人教育”和“满分密码”名称的由来和目前的发展策略及她的用户群体吗？
（图片二）卢老师向记者展示满分密码的核心产品“满分工具箱”
卢老师：您好，电视机和电脑前的观众们大家好，非常高兴接受咱们《决胜连锁》的采访，首先我先解读一下我们“木人教育”和“满分密码”名称的由来；管子在《权修》中说：“ 一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者，谷也；一树十获者，木也；一树百获者，人也。”十年树木，百年树人，这就是“木人教育”名称的由来，“满分密码”顾名思义，就是帮助学子们快速提高成绩的辅导机构了，我们无论做任何事都是有方法和技巧的，这种方法和技巧在教培机构来说就是“密码”，也就是说我们掌握了帮助学子们快速提高成绩的方法；
其次呢我们满分密码的用户群体是针对中小学生6到18岁的课外辅导人群。目前的发展我们主要针对的是B端客户连锁建校的业务。针对这一核心定位，满分密码拓展了B端客户的业务线，包括我们的精品小班课教学，vip一对一教学，国内研学以及速记课程等。为做好这些产品，公司深度挖掘北京教培市场的资源，树立大资源观，根据资源共享的原则，为全国盟校，提供专业的系统，优质的课程，丰富的产品，使其在同行竞品中占据优势。在做好定位中，提升服务品质，为满分密码的壮大打好基础。为三年1000家校区，五年2000家校区的目标去努力。
记者：“满分密码”首创的MT教学模式和独创的六维学习法是如何帮助学生快速提高学习成绩的？
（图片三）满分密码菏泽校区前台照片
卢老师：我们满分密码主要通过测学练考评答六个维度帮助孩子提分。测，满分密码采用专业线上测评工具，针对不同年级学生为其提供学能和学科的测评。快速定位孩子的学习习惯，学习方法和学习兴趣以及学科知识的掌握情况。学，满分密码根据测评结果，为学生量身定制学习计划，生成专属学生方案，通过线上线下相结合的授课模式，保障孩子的课堂效果。练，满分密码遵循一个知识点一练，一课一练，一个章节一练的原则，保障所学知识充分吸收。评，考，我们为校区老师提供了组卷系统，校区老师可以根据课堂内容，对所学知识点进行测评。比如，四次课学习了10个知识点，老师可以针对所学知识点组卷，不管是主观题还是客观题都可以实现。评价的目的，一方面对校区老师的教学成果能够及时反馈，另一方面也能为孩子的成绩提升，以及下一步的学习，明确方向和方法。答，顾名思义是指答疑。学生的成绩提升不仅仅靠的是课堂的45分钟，课下老师的答疑解惑也至关重要。满分密码提供线上真人模式答疑，和课下全职老师答疑的环节，保证学生不留疑问到明天。
记者：您认为“满分密码”这个项目的核心竞争优势分别体现在哪些方面？
（图片四）满分密码办公室照片
卢老师：满分密码的企业的核心竞争力主要有4大方面，
第一，专业优势：我们属于职业型创业公司，公司的创始人团队都在行业知名公司有着10余年的高管经验，专业才能高效；
第二，教研资源优势：我们集结了北京和多个省份教学专家和教学能手组成了强大的教研管理团队；在教材设计和课堂设计方面在行业内处于领先地位；
第三，技术优势：我们聘请了省的教研、教学、测评系统平台设计团队，在依托于强大的教研体系下将学生从进门到出门整个流程无缝衔接，在视觉和内容上做到学生乐学、爱学、会学；
第四，管理平台优势：刚才说过我们属于职业型公司，我们把将近20年的管理经验通过公司自有的技术团队搭建出简约、高效、易操作的管理系统平台，相对于其他机构我们的管理系统更具备落地性和操作性；
第五，规模和口碑优势：我们满分密码虽然发展不就但是全国已经有将近百家的合作校区，我们的校区布局特点是一个点扩增到一个面，山东一个县开设一家校区几个月时间就能在周边城市扩充到10家左右校区，从侧面说明我们的服务能力和复制能力；
记者：教育市场容量很大，但是在严控环境下还适合投资吗？，“满分密码”对于加盟合伙人的选择从哪几个方面进行考量？
（图片五）满分密码六盘水团队
卢老师：现阶段教培类行业的确受政策冲击很大，预计会有约50%的机构在严政之下关闭，究其关闭的原因其实就是不规范，不能够按照国家相应的要求和标准建校和运营，这次严政肯定会淘汰掉一大批“作坊式”的机构，然而市场的需求并不会随着机构的减少而减少，反而会扩大，将会出现供大于求的局面，这样市场的空白就随着出现了，也是一次难得的投资机会，对于投资人的选择方面，第一，我们是比较注重视自身行业与职业，第二、我们比较重视投资人对教育培训行业的看法，只想着赚钱没有教育情怀的投资人不太适合我们，第三经济状况，我们不接受把身家性命都用来做这个项目的投资的合伙人，教育行业属于慢热型行业，靠的是口碑。
记者：对于审核合格的加盟合伙人，品牌总部给他们提供什么样的扶持政策？
卢老师：您的问题非常好，我们无论是哪种合作类型，我们满分密码提供的事整校输出管理模式，服务涉及到8大岗位、8项支持、10个阶段，2977个事件，直营式运营辅导，从前期市场调研、综合评估选址、场地装修环创设计到校区组织架构搭建各岗位培训，再到校区产品定制试运营、预售正式开业的整体市场推广方案 产品方案招生方案等，以及开业后校区持续性运营管理招生 培训课程，以上均提供持续性提供服务支持。
记者：续班率是教育行业非常重要的数据，您能给我们分享下这方面就的提升经验吗？
（图片六）满分密码邹城校区课堂瞬间
卢老师：您很专业，这个问题是教培行业的核心，续班率是考验一个机构教学和服务能力的重要指标，续班率的高低离不开高品质的教学输出和服务输出；我们满分密码对于合作校的要求是续班率最低达标为85%,就在这个月14号，我们臧总刚刚做了2021年满分密码暑期招生动员大会，会上重点分享了续班的方法和方案，我们采用的是3测3讲1考核模式进行续费跟进，也是教学能力和水平检测，我们在整个课程期间分三次对学生学习效果进行测评，第5次课、第7次课和第10次课三个时间节点，3讲指的是每次测评后针对学生的问题召开学情分析家长会，针对性解决学生在满分密码学习期间的问题，1考核针对的是我们的教务班主任和教学老师，老师的课时费和教务班主任的工资和教学成绩挂钩。
记者：我们的团队如何帮助加盟合伙人规划全年的营销和推广体系，协助线上线下引流招生？
（图片七）满分密码张掖校区家长排队咨询报名
卢老师：教培行业和其他行业有所不同，市场灵活多变，我们满分密码是根据不同阶段入驻的校区开业时间不同制定个性化市场营销方案，根据区域不同选择的推广方案也不一样，因地制宜。各个时间招生节点的营销方案都会提前1个月给到校区，至于推广层面我们一直在多个卫视频道做招生宣传，另外我们在网络媒体平台上每年投资差不多100万左右辅助校区推广和招生，对于线下招生我们新校区总部都会派驻招生团队入驻，帮助校区步入正轨。
记者：教育市场比较适合年轻人创业，但是对于很多创业小白来说，盲目投入也有风险，所有您对当下的年轻人创业有怎么的建议？他们在选择项目的时候，又应该关注什么呢？
卢老师：这个问题很好，我们接触了非常多的年轻人坏着一腔热忱进入创业大军，但你会发现成功的并不多，现在市场上林林总总的加盟品牌太多，一不小心就会掉进去；我建议在选择品牌的时候要慎重，要从3个维度考量，一、品牌创始人和核心团队是否真的从事过相应的行业，这行业和传统行业不同，需要专业的经验，老板都没在一线做过不懂运营很难帮助校区做好；第二、校区关店率高的企业不能选择；第三，加盟校区过多的企业不能选择，不要追求品牌和规模，现在都是体验式购买，再大的品牌和当地关系都不大，规模越大需要的运维成本越大，支持力度跟不上，对于企业本身多一家少一家也没什么关系。
记者：中高考即将来临，孩子心态很重要，作为资深的教育专家，您会给予家长们怎样的备考建议呢？
卢老师：一、家长要做好心理上的准备，用积极情绪影响考生。
二、家长要做好环境上的准备，为考生提供利于学习的氛围。
三、家长要做好物质上与情感上的准备，提供更多精神上的支持。
四、家长要做好积极沟通的准备，给予考生更多尊重与理解。
记者：谢谢卢老师接受我们的采访，全球加盟网祝愿“满分密码”品牌发展地越来越好，帮助全球加盟网上更多地投资人实现他们的创业梦想。
卢老师：感谢大家对满分密码项目的关注，也欢迎各位投资人来北京总部考察。
教育是百年大计，国家的发展、民族的建设离不开人才的选拔和培养，教育产业也是良心行业，做教育要有情怀和担当，木人教育的成就一个孩子、幸福一个家庭、奉献整个社会办学宗旨也恰恰印证了这个品牌和企业的格局与胸怀。
