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1、40年前,《小马过河》的故事影响了数百万中国人的成长,被选入小学语文课本。《小马过河》漫画也给一代人留下了不可磨灭的童年记忆。2004年5月,继承父亲事业的陈红,带着简单的动漫理想,在北京石景山区创办了三浦菱湖。起初,这个团队主要由一群画家、作家、编剧和导演组成,对动画行业充满热情。他想做的第一件工作就是把《小马过河》拍成精品动画电影,把这些年积累的资金全部投入进去,但是当动画电影拍到一半的时候,他发现情况并不好。国内动漫环境发生了很大的变化,政府开始大力扶持动漫产业。
2、如何让动画公司生存下去,养活动画设计团队?90年代有进出口贸易经验,也为国外动画公司做过多年的代工。经过分析,陈功发现三浦令狐最大的核心优势是创意团队擅长造型设计,能够将动画设计应用到玩具、服装、箱包等衍生产品上,相当于提前开发了动画衍生产品。但是这些产品只有动漫特色,并不是做动漫的品牌。三浦菱湖动漫公司探索了一条对抗产业链的道路,即通过前衍生产品的开发从市场获取经济利益后,将通过漫画、动画电影等形式,反哺动漫制作的原创性,促进衍生产品的销售和动漫品牌的建立。
3、当时国家广电总局发文要求,1/3以上的省级、副省级电视台要开设儿童频道,每季度播出的国产动画片数量不低于动画片播出总量的60%。好的政策给动漫行业带来了很大的信心,也出现了很多问题。短时间内出现了上万家动画公司,国内没有那么多人才。动画创作的首要目的是获得政府扶持资金,而不是制作好的产品,这使得国产动画产品的整体质量退步。到了2006年,我发现整个行业都没有盈利点,都在抢扶持资金。我觉得动画电影已经做不下去了,公司的发展战略不得不改变。
4、反向产业链听起来很美好,但做起来并不容易。如果你逆着产业链冲,那么你扔进去的东西就像一滴水,掉到海里也没人看得见。如果你想在这片大海上兴风作浪,你需要机会。用形象做玩具来发展衍生品是不可行的。关键是要有市场,客户要知道,要有人买。反产业链最大的挑战是,推出衍生品之前没有一个环节可以让你因为自己的动漫形象而成名。这个时候,需要有销售网络的公司来帮忙。没有销售网络,产品只能堆在仓库里。开始介入玩具制造和出口行业,与玩具厂商合作开发衍生品,通过造型设计将三浦菱湖的部分动画形象应用到玩具上,不收取许可费。
5、在动漫品牌不成熟的时候,授权这个形象的成本很低。我只委托厂家加工产品,我有自己的销售渠道,所以我控制了动画形象的使用权。通过复制到服装、箱包、文具等行业,这样,到2009年,衍生品的发展给三浦菱湖带来了2000多万元的销售额,使企业有了稳定的资金来源,在一定范围内推广了自己的动漫品牌。从市场获得经济利益后,三浦令狐有能力回归原创动画。2012年,三浦菱湖投资了3部动画片,分别是《小马奇遇马家浜》、《极光侠的故事》、《长龙小卫士》。“我们所有的漫画都是为产品服务的,相当于产品的宣传广告。市场检验优秀的动画形象后,我们会制作动画电影,在电视台播出,但这不是最终目的。只是为了给动画电影预热。26集动画电影播出后,大家都有了一定的了解
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