跑业务的技巧（跑业务经典开场白）

大家好，伊人来为大家解答以上问题。跑业务的技巧，跑业务经典开场白很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、经营企业的技巧

2、(1)直线法

3、这种方法要求销售员直接瞄准客户的主要购买动机，直截了当地向他推销，打他一个措手不及，然后乘虚而入，详细说服他。

4、(2)持续确认法

5、这种方法是指业务员提出的问题很容易让客户以赞同的语气回答，也就是说业务员连续要求客户对其销售指令中提出的一系列问题回答是，然后，在要求订单签字时，已经创造了有利的局面，让客户再次做出肯定的答复。

6、采用持续肯定的方法，要求销售人员具有准确的判断能力和快速的思维能力。每一个问题都要经过深思熟虑后提出，尤其是双方对话的结构，让客户顺着业务员的意图做出肯定的回答。

7、(3)诱发好奇心。

8、引起好奇心的方法是在会议开始时直接向潜在买家说明情况或提出问题，并故意说一些能引起他们好奇心的话，将他们的想法引向你可能提供给他们的好处。

9、但是，当引起好奇心的提问方法几乎成为一种伎俩时，这种方法往往收益甚微，一旦客户发现自己被骗，你的计划就全泡汤了。

10、(4)根据单词学习单词。

11、从文字中学习，就是首先肯定客户的意见，然后在客户意见的基础上提问，说出自己想说的话。经过一番劝说，客户情不自禁地说，嗯，我们目前确实需要这种产品。这时候业务员就要抓住机会接过话茬，说，是的，如果你觉得使用我们的产品可以节省你公司的时间和金钱，那要多久才能成交？这样，就水到渠成了。没有柔情，顾客自然会买。

12、(5)刺猬效应

13、刺猬技巧是促进商业交易的各种问题中非常有效的一种。刺猬反应的特点是你用一个问题来回答客户的问题。使用您自己的问题来控制您与客户的谈判，并将对话引向销售流程的下一步。

14、运行经典的业务开场白效果很好：

15、(1)金钱

16、几乎所有的人都对金钱感兴趣，省钱赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。比如：

17、"张经理，我是来告诉你你们公司如何节省一半电费的."

18、“王主任，我们的机器比您现在的机器速度更快、耗电更少、精度更高，可以降低您的生产成本。”

19、“陈主任，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”

20、(2)真诚的赞美

21、每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。所以，赞美就成了接近客户的好方法。

22、赞美准客户一定要找出别人可能忽略的特点，让准客户知道你的话是真诚的。如果一句恭维话没有诚意，就会变成阿谀奉承，当然不会有好的效果。

23、赞美比奉承更难。需要先思考，不仅要有诚意，还要有既定的目标和诚意。