展销会策划方案（展销会策划方案范文示例）

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1、展会策划方案：展会名称：2012第十九届中国(上海)建筑装饰材料博览会；地点：上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)；展览时间：2012年9月26 -28日；布斯诺。N4场馆FF33展位。

2、展会宗旨：拓展国内外营销渠道；建立公司的品牌和知名度。

3、展会安排：展前准备——工作安排(接待、洽谈、资料分发、后续工作分工)；工作时间表(工作时间，轮班安排，每日摊位会议等。);检查所有参展内容是否到位(包括展品、产品信息、宣传资料、设备工具等。).

4、展位准备-参展产品：样品的类型、规格、数量、分类、编号和摆放。

5、展位布局；包括展台的整体设计和材料的准备。(宣传片、样品、宣传册等。).

6、参展商的服装：参展商必须在展会期间穿着统一的正式服装和公司的徽章。

7、宣传材料：小册子、传单、名片。展位布置。

8、参展商：布展、撤展、展材发放、参展物流、物品分类、存放、收集等。安排好责任，选好人数，分配好！

9、展会：产品促销活动——促销政策的实施，现场签订购买合同的客户给予一定的优惠(待定)。现场签约的客户可根据条件获得精美礼品一份，如MP交通卡、茶叶礼盒、数码相机等礼品。

10、媒体报道：公司网站同步报道。以及国内外行业媒体报道。钓鱼岛宣传片(爱国)。

11、活动策划调动展位人气：活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢的计算，产品特点)。活动2:有奖知识问答。

12、展后：准客户会跟进。把展会上的火爆场面刻成光盘，整合图像，重新包装。网站上的后续报告。

13、展示材料：宣传材料-潜在客户邀请函、公司简介、产品手册、海报。

14、礼物。

15、谈判资料：名片及相关合同。

16、现场供应：客户数据统计表；客人到达登记簿

17、名片夹：一个是放我们工作人员的名片，一个是放客人的名片。

18、温馨提示：展会期间注意笔记本摆放和演示，防止被盗。注意受邀客户的行踪，何时到达，及时接待。展会期间，参展人员不能在现场吃东西，要表现出尊重超级品牌的要求，保持展厅整洁。每天下班后要及时召开总结会，总结当天的工作，发现问题及时解决。重要的客户应该尽量在当天晚上或第二天预约。参展商应穿着统一的工装，体现公司的良好精神，尊重品牌的经营要求。

19、活动：提高展会现场与参展商的互动机会；为参展商提供现场观察仪器测试的机会；为参展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

20、活动时间：用来穿整个展览期。

21、地址：展位内。

22、邀请函宣传：国外潜在客户邀请函宣传；向中国潜在客户推广邀请函。

23、活动运营方案：活动现场分工：宣传接待2-4人，负责活动宣传、展商接待、咨询、资料发放、名片交换。销售人员：5、给上门客户做详细讲解。

24、操作流程：参展商与接待人员沟通(第一个重要部分)；参展商被引导到登记台的工作人员处(参展商的市场销售人员有亲密接触)(参展商的“学习”场所)。

25、注：接待人员应收集客户名片等信息，以便会后跟踪客户。另外，被邀请的客户要区别对待，作为本次展会的嘉宾对待。同时，所有参展商应

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